Ik ontkom er niet aan.
Ik ben nu ondernemer en ik moet eraan geloven.
Ik heb het een groot deel van mijn leven kunnen vermijden omdat ik ontdekte dat ik het vreselijk vond. Dat ik mij er ongemakkelijk bij voel en er altijd vreselijk tegen op zie. Let op, 2x vreselijk!
Vroeger moest het, toen ik nog werkte bij het arbeidsbureau Heerhugowaard. Als consulent voor de grafische sector moest ik deze bedrijven bellen. Voor een afspraak. Om langs te mogen komen om de dienstverlening uit te leggen. Terwijl ik in ons computersysteem kon lezen dat het bedrijf 1 werknemer had en nog nooit een vacature had gemeld. Dus waarom zou deze werkgever geinteresseerd zijn in een uitleg van het arbeidsbureau over de dienstverlening? Goed, waar heb ik het over. Waar lig ik van wakker. Ik heb het over acquisitie doen. Werkgevers bellen en vragen of zij belangstelling hebben voor mijn product, mijn diensten en een afspraak met mij willen.
Tot nu toe heb ik mij lekker kunnen verschuilen achter een aantal drogredenen. Nee, acquisitie heeft nu geen zin, ik ben nog niet ingeschreven bij de KvK. Nee, ik doe nog geen acquisitie, want ik heb nog geen visitekaartjes. Nee, ik ben nog niet bezig met acquisitie want ik heb nog geen website. Nee, ik doe nog geen acquisitie, want ik heb nog geen referenties op mijn site.
Kan nu niet meer. Ik heb het allemaal, het is geregeld, het is klaar, dus ik moet. Nou is moeten een vervelend woord en psychologisch niet verantwoord, maar in dit geval gebruik ik het toch. Want ik wil ook klanten. Ik sta te popelen om te doen waar ik blij van word. En ik word heel blij, en gelukkig mijn klanten tot nu toe ook, van het coachen. Maar dan zal ik toch klanten moeten vinden. Als zij mij niet vinden dan moet ik ze opzoeken.
De oplettende lezer begrijpt dat het leuke aan dit verhaal is dat ik eigenlijk al een coachklant heb. Alleen is dat een niet-betalende klant die ik inmiddels wel ken. Ik ga de komende tijd mijzelf coachen. Toch eens wroeten welke overtuigingen niet helpend zijn als het gaat om acquisitie. Welke overtuigingen mij wel kunnen helpen hierbij. In ieder geval het woord vreselijk schrappen in combinatie met het woord acquisitie. Bijzonder project.
En soms is het moment gewoon daar. Zoals vandaag, ofwel vorige week. De zon schijnt, ik heb een goed humeur, ben lekker bezig en had bedacht wie ik al een beetje ken en een bedrijf heeft. Enig zelfinzicht heeft mij al geleerd dat ik er vooral niet te lang over na moet denken. Hup, telefoon gepakt, verhaal gedaan. Bot gevangen, dat dan weer wel. Maar de kop is eraf. Ik heb het gedaan en ga dit binnenkort weer eens doen. Misschien ga ik het nog leuk vinden ook. Het is dan wel geen koude acquisitie, ik start gewoon met lauwwarme acquisitie. Tips zijn welkom!